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    “共创共建共赢共享”命运共同体,赢定了!

    浏览次数:393 日期:2019-03-17 14:31:24

    “共创共建共赢共享”命运共同体,赢定了!


           2018年,亚博体育app安卓行业“难做”是共识。那么2019呢?就不仅仅只是“难不难”的问题了。
           过去是在“发展中规范”,你都觉得难。未来是在“规范中发展”,你会觉得越来越难!
           除非你改变思维模式,改变运营思想,改变团队管理理念。
           一位朋友做亚博体育app安卓产品8年了,还是一个店,勉强生存。
           一个朋友做亚博体育app安卓产品20年,管理层基本是家族成员,勉强生存。
           一个同行,耕耘大亚博体育app安卓领域多年,集团公司集研发、生产、销售、服务一体,产品涵盖药品、医疗器械、营养滋补品和保健食品等,经营举步维艰。期望引进最好的绩效管理系统,挽大厦于倾覆之间。
           第一个案例,是典型的“能人经济”“非我莫属”,局限在单枪匹马中。
           第二个案例,是典型的“封闭型经济”,能人进不来,进来了也会跑,活着是不幸中的万幸。
           第三个案例,是典型的“传统经济”,按照过去的思想、理念经营管理企业。诺基亚、乐凯等名牌企业都已是昨日黄花,何况我们小微企业呢?

    亚博体育yabo88的座右铭:走老路,永远到不了新高度
           这三个案例的共同问题在哪里?我们通过下面的两个企业案例来看看。
           案例一:华为是一个引领全球的企业,因为它在非常早的时候就设计了它的组织模式,一是财富分享计划,二是权力分享计划,也就是它所有的管理层可以得到授权,能够真正地推动事业的发展。
           案例二:中国农业中有一个企业一上市市值就超过了2200亿。它用了今天大家都广泛采用的“公司+农户”模式。公司是平台,提供养殖方案、饲料,把农户养好的猪、鸡、鸭收回来卖到最好价格。整个镇的农民都配合公司,使得它成为市值最高、养殖规模最大的最好的农牧企业。
           把前3个案例和后2个案例进行对比,谁好谁差?问题的根本原因在哪里?
           亚博体育yabo88核心思想和体制包括“共创共建共赢共享”,基本特征是:共同商议,共同决策,共同管理,共同执行,共享成果。

           亚博体育yabo88的“四共”,包括三个层面:
           1、平台与门店投资人的合作伙伴关系。大家不是传统的代理与被代理的商业关系,也不是上下级关系,而是平等的事业合作伙伴关系。各个投资人的人事、财务是独立的。
           平台与各投资人之间的合作伙伴关系,有制度和机制保障,包括亚博体育yabo88“共享经济分配政策”,亚博体育yabo88片区负责人分配政策,未来资本化道路上的股份分配理念。既有组织保障,又有体制保障。
           门店投资人与员工之间的合作伙伴关系。在传统思想中,如下的问题比比皆是。
           员工:公司是老板,利润是老板;
           投资人:公司是我的公司,你是我的雇员。
           员工:我上班老板就应该给我发工资奖金,亏损赚钱跟我没关系;
           投资人:我是老板,我说了算,我承担风险,你旱涝保收。 
           传统管理关系是一个等级森严的上下级关系。好处:结构稳定,分工明确。最大缺点:员工自视为打工者,只对上级负责,能糊弄上级就可以了,不能形成上下一心,束缚了员工的工作积极性以及个人能力发挥。员工不是主人,公司的未来是老板的未来,不是雇员的未来;公司的梦想是老板的梦想,不是雇员的梦想。所有,即便“最好的绩效系统”也不能调动员工的主观能动性和创造性,以及赋能的持续性。
           亚博体育yabo88的体制把管理、层级等容易产生内耗的环节,全部简化。大家都是合伙人,招的就是合作伙伴。
           门店与客户之间的“共创共建“关系。店是什么?店是客户“亚博体育app安卓、安全、快乐、家园”。
           传统的认知:第一,店是老板的、店长的,不是顾客的。第二,店是销售场所,是买卖关系的载体。
           亚博体育yabo88对店的认知是:第一,“店是你、我、他的,是大家共同的家园”;第二,店是共创共建共享亚博体育app安卓、快乐、安全的家。

                                                                         开好一片店,造福一方人

           亚博体育yabo88遵义市场的雷毅李德会伉俪,2017年6月与亚博体育yabo88合作初期只有1家店。到2018年底,在整个行业异常艰难的环境中,已经发展到4家店。重要原因是始终与店长、员工和顾客做好“四共”。李德会总说,在保健品行业中干了十来年,到处找模式,找产品,找讲师,做了这场会不知下一场该做什么,做了这个月不知下个月要干什么,急功近利,心力憔悴。十年来两手空空,顾客越做越少,产品越来越卖不动,都有了放弃这个行业的念头。亚博体育yabo88让我在迷茫中找到了方向。从开始的怀疑,到逐渐的认可,再到今天全心全意的跟随。我不再是孤军奋战,我们是一个大的团队,有共同的目标、共同的使命。2019年,我们将着重抓员工队伍建设,让更多志同道合的伙伴加入团队,为拓展店面打下坚实基础。我们必须进行体制改革,不再是雇佣制,我们要的是事业上的合作伙伴。
           在“共创、共建”思想指引下,武汉的刘远珍总在店内进行一系列探索:店面装修改造时,顾客参与进来:搅拌沙子水泥,打扫卫生,做文化墙等;顾客把自己家里的水泥拉过来,把自己家的花盆搬过来,也有顾客买花布置店面。顾客上台讲课,对所学知识进行总结和分享。平常顾客离场都是自己打扫卫生,摆好凳子才离开。在每周一天的“共创共建日”,顾客子女、孙子也参与进来,给顾客带来了欢声笑语。这一切无不体现了顾客真正的把店面当成了自己的第二个家。
            店就是家,家就是店。员工与顾客之间不是父母胜似父母,不是子女胜似子女。雕桥店王雪经理始终把顾客当做自己的父母,和顾客一起为这个家而努力。当王雪病了的时候,老人们纷纷拿出自己的养老钱去给找最好的医生。王雪经理术后不能说话、讲课,老人家们轮班讲课,轮流到医院陪护。店里日常工作都是老人们出主意,帮着打理,因为他们把店当家爱护,把王雪当自己的女儿疼爱。
             这一切正是王雪经理始终坚持“共创,共建、共赢、共享”理念经营的成果,和顾客之间没有秘密、欺骗、隐瞒,说到做到,从而给所有老人打造出一个轻松、快乐、亚博体育app安卓、安全的家园!
            未来,营销变的越来越不重要。营销的升级就像恋爱的升级:之前的你,总想花枝招展,只为了让她在人群中多看你一眼;现在的你,需要千锤百炼,让她流连忘返。
            亚博体育yabo88王天鑫总经理说:靠噱头吸引别人,结果只是昙花一现。靠施舍吸引别人,结果一定是被背叛。如果再靠用某种术(手段),比如小恩小惠吸引和留住人,注定失败。“合伙人时代”早已到来,要让每一位同仁都变成自己的创业伙伴、事业伙伴。不管是创业团队还是客户团队,一定是“共创、共建、共赢、共享”。
            “共创共建共赢共享”命运共同体,赢定了!