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    培训纪实

    转变思想 强化运营 实现双线运营全面融合 ——亚博体育yabo88第54、54期干部培训班纪要

    浏览次数:160 日期:2019-09-07 16:04:21

    转变思想 强化运营 实现双线运营全面融合

    ——亚博体育yabo88第54、54期干部培训班纪要

          市场变了,监管变了,环境变了,顾客变了,我们变了没有?

          在行业一片彷徨、消沉、哀怨不断的状况下,亚博体育yabo88一如既往,坚持“走正道,做好事”,始终不懈地实行自我革命、守正创新。


          亚博体育yabo88王天鑫总经理说:“守正”不是守成,不是冥顽不化,更不是因循守旧、墨守成规、刻舟求剑,在这个不断变化的时代中,亚博体育yabo88必须审时度势,与时俱进,推陈出新。

          “思想认识永远是第一位的”,王总说,“昨天的太阳晒不干今天的衣裳,过去的经验已经成为制约我们进步的枷锁”。“社群新团购”是亚博体育yabo88公司新近推出的一项重大战略发展举措,是亚博体育yabo88“居家养老和厂家团购”双平台建设的一次升级迭代,同时也是亚博体育yabo88整个团队从思想到管理到营销的一次自我扬弃和创新突破,是对以往店面基础工作的一次系统化检验。为了提高合作伙伴及员工的认识水平,亚博体育yabo88在江苏盱眙举行的“2019年社群新团购启动仪式暨瑞雪胶囊上市15周年庆典”大会刚刚落幕,随即就在济南培训基地开始了对全国各地的店长和投资人的一次系统化集中培训,将“亚博体育yabo881+N社群新团购”营销模式向全国推广。






           如何理解自我革命?怎样进行自我革命?首先要对自己的思想认识系统、经营理念系统来一次重装。

          王天鑫总经理说,在实体店基础上再做线上店,是亚博体育yabo88双线运营的特征。亚博体育yabo88不做纯粹的线上电商。做好实体店是做好线上店的根本。有了这个1,后面的N个线上店才会有意义。不要有急功近利的思想,要有量变到质变的积累过程。不要再抱着传统会销价格虚高的思想来做线上运营。一定要有高额的利润、挣快钱的思想一定做不好线上运营。






          双线运营要让顾客数量由传统营销时期的30人,到做店时期的300人,再到双线运营把几十上百个产品卖给几千个甚至更多的顾客。市场变了,顾客变了,运营方式变了。顾客消费由单人消费升级为家庭消费;爷爷奶奶外公外婆由弱势消费群体变为家庭消费的意见领袖;顾客的社会层次逐步提升,你的生意对象越来越高端,相应的,双线运营时代的“做信任”不是降低了,而是进一步地强化了。


          亚博体育yabo88郭磊总在培训讲课中说,社群新团购让店面职能发生了根本的改变,实体店成为一个销售中心、社交中心、服务中心、体验中心和物流中心。产品种类将大幅增加,除了原有保健品系列之外,到2019年底,成熟的产品计划将达到30个左右,以特色产品为主。销售频率也会增加,每月一次主产品的销售,每周1-2个团购产品的销售。运营成本降低,店长工作量大幅度增加。所以,我们面临的是一个系统的改变,不是简单修修补补可以解决问题的。要从思想上提高认识,抛弃固有的经验,重装系统,从头学习,才能真正实现从单纯实体店操作到线上线下同步运营的转变。




          天下大事必做于细,天下难事必做于易。
          从店面定位的调整,到经营运作思路要点,以及现阶段的总体目标,王天鑫总、郭磊总都做了具体详细的分析和解释。

          郭磊总在讲课中说,实现线上线下的融合,1%的策划,99%的运营。100分的策划案,没有落实下去等于0。线上线下店店长每天的核心工作就是运营,是顾客管理、顾客服务、顾客教育的过程。充分发挥顾客的主体作用是做好运营工作的基础,学习型经营组织是培养精品团长和意见领袖的沃土。实体店是店面发展的根本,我们开展线上线下同步运营的优势,源于我们有实体店打下的基础,任何时候,都不能本末倒置。


          培训过程中,亚博体育yabo88集采中心的刘铁军总介绍了线上团购产品的优选原则以及操作过程;耿新志总介绍了做好社群运营工作的思路和要求。参加培训的学员们对讲课内容分组进行了深入热烈的讨论。

          “一个人可以走得很快,但一群人才能走得更远”,王天鑫总对大家说,社群新团购这一符合时代发展的新的经营模式,更加突出了平台和团队的力量,大家彼此共生存,彼此互相成就。时代赋予了我们机遇,让我们抓住机遇,拥抱新蓝海!